东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(y小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词ào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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